增长型组织的四大业务要素和三大运营能力
所有“企业一号位”和“核心管理者”都已经或即将面临全域增长的需要。这就如同战争绝不仅是任何比如信息、重武器、资金各个单一领域的比拼,而是一个跨越组织内外人货场的体系化“复方型”竞争。
四大业务要素,即:
1、商业策略:品类和赛道的选择、战略人群定义、品牌策略和视觉规范、产品体系搭建和新品开发体系、落地业务模式;
2、流量生成:通过向内挖(创始人、员工、零售人员)和向外要(种子用户、内容种草、场景获粉、资源置换、平台扶持、广告定向)获得精准流量;
3、数字化的销售收割:通过五大策略(经营、定价、推广、商品、分销),实现流量生成后产品和服务在销售点的变现和半变现,获得渗透率为导向的用户招募;
4、私域闭环:通过获客、留存、激活裂变、周期管理,实现用户为核心的深度和量化运营;
三大运营能力,也就是用户运营、数据运营、内容运营。
增长型的组织建设,包括了用户思维、去中心化、去经验化和精细化运营。
对于大部分消费品企业而言,“公域+私域”之战真的是很长的一条路。
拿公域举例,比如广告流量,内容种草,电商爆款打造等,大家对每个平台所代表的各个公域战场的核心驱动力、平台算法、底层逻辑还没有做透。比如小红书、抖音等平台,都知道内容种草很重要,但做内容的创作和分发仍有精细化方面的提升空间。
所有“企业一号位”和“核心管理者”都已经或即将面临全域增长的需要。这就如同战争绝不仅是任何比如信息、重武器、资金各个单一领域的比拼,而是一个跨越组织内外人货场的体系化“复方型”竞争。
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