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2018
08-08

中小企业10大痛点,老板自己最懂

企业经营会面临许多的不确定因素,比如原材料上涨、市场样式变化过快、企业人员管理等问题!老板的日子一点也不比普通员工过得潇洒,做生意的10大痛点,你被戳中了几条?

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痛点一:表面缺人才,实际缺机制

员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如谈谈工资的问题来得实际。我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

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痛点二:表面缺客户,实际缺管理

老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

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痛点三:表面缺生意,实际缺思路

同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

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痛点四:表面缺促销,实际缺营销

别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么是热销产品,要么都已经快淘汰。我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。

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痛点五:表面毛利空间,实际缺盈利产品

相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了。我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。

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痛点六:表面缺标准,实际缺规范

很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,全中国成千上万的厂家,能执行标准的能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?

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痛点七:表面缺引导,实际缺后盾

孤军奋战,是大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作,最后,都因怀揣私利的走掉!面对“互联网+”,却不知道如何转型,更缺少专业的技术支持。

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痛点八:表面上缺品类,实际缺品牌

产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多对于品牌概念并不了解。

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痛点九:表面缺供货商,实际缺上游

一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!

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痛点十:最缺学习交流的机会

各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院代理品牌开展,我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。

最后编辑:
作者:dean
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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